Ausgangssituation
Fight Fit ist ein Kampfsport- und Fitnessstudio in Heilbronn unter der Leitung von Haile Tadese.
Ziel war es, kontinuierlich qualifizierte Interessenten für verschiedene Trainingsbereiche zu gewinnen, unter anderem:
- Erwachsenen-Training
- Kindertraining
- Kampfsport-Kurse
Die Herausforderung bestand darin, nicht nur Reichweite aufzubauen, sondern gezielt hochwertige Leads zu generieren, die realistisch in langfristige Mitgliedschaften umgewandelt werden können.
Zielsetzung
- Planbare Leadgenerierung über Facebook & Instagram
- Senkung der Kosten pro Lead
- Strukturierter Vertriebsprozess zur Conversion in Jahresverträge
- Skalierbare Mitgliedergewinnung
Strategie
Es wurden gezielte Lead-Kampagnen entwickelt, die auf unterschiedliche Zielgruppen abgestimmt waren:
- Separate Kampagnen für Kinder- und Erwachsenentraining
- Lokales Targeting im Raum Heilbronn
- Conversion-optimierte Landingpages
- Verkaufsstarke Gesprächsskripte für die Terminvereinbarung
Der Fokus lag nicht nur auf Klicks, sondern auf qualifizierten Anfragen.
Ergebnisse
Beispielhafte Kampagnen erzielten:
- 51 Website-Leads (Erwachsene) bei ca. 20,50 € pro Lead
- 72 Website-Leads (Kids) bei ca. 7,72 € pro Lead
- 56 Website-Leads (Kids Variante) bei ca. 13,15 € pro Lead
Durchschnittlich lagen die Kosten pro Lead im sehr wirtschaftlichen Bereich.
Conversion in zahlende Mitglieder
Dank strukturierter Follow-up-Prozesse und verkaufsstarker Gesprächsleitfäden konnten etwa 15–20 % der Leads in Jahresverträge konvertiert werden.
Das bedeutet:
Bei 100 generierten Leads entstehen 15–20 neue Mitglieder mit langfristiger Bindung.
Bei einem Jahresvertrag ergibt das einen erheblichen, planbaren Umsatz pro Kampagnenzyklus.
Wirtschaftlicher Effekt
Die Kampagnen waren nicht nur reichweitenstark, sondern wirtschaftlich sinnvoll:
- Kalkulierbare Kosten pro Lead
- Messbare Conversion-Rate
- Skalierbares Modell
- Wiederholbarer Prozess
Damit wurde aus sporadischer Mitgliedergewinnung ein planbarer Wachstumsmechanismus.
Fazit
HN Fight Fit konnte durch gezielte Lead-Kampagnen:
- die Sichtbarkeit lokal erhöhen
- neue Zielgruppen erschließen
- Mitglieder planbar gewinnen
- Marketing messbar und skalierbar machen
Performance-Marketing funktioniert, wenn Strategie, Zielgruppe und Vertrieb zusammenspielen.
